轻资产模式灵活多样 汉博商业发力整租业务

进入2019年，之前备受关注商业地产“轻资产”热潮依然在延续。日前，商业全产业链服务商北京汉博商业管理股份有限公司（简称：汉博商业；代码：831576）表示，在已有的商业整租运营实践的基础之上，2019年，汉博商业将加大力度发力整租业务。为此，设立了相关事业部，无论是集中大型商业，还是社区商业街区，都在全国境内寻找合适的合作项目。

相比开发商及房地产基金等其他轻资产服务输出商，汉博商业以其运营管理者出身的身份，正在走上一条别样且灵活的轻资产之路。

精雕细琢 运营优势凸显

近年来，国内开发商的发展逻辑已经因市场的变化而产生质变。很多开发企业之前沿用住宅开发思路，走的是重开发的逻辑，但历经市场历练，他们已经开始从开发转向平台商和运营商。

相比而言，本身就是服务运营商出身，汉博商业拓展轻资产服务，优势就在于运营领域。

据汉博商业执行副总裁李亚明介绍，所谓“整租业务”，即汉博商业与若干个商业项目开展合作，与项目产权方签署超过15年以上的整租协议。

“为项目提供特有的定制化整租服务，即由汉博商业实施定位、招商、筹备开业并开展运营管理，项目产权方收取租金。”

“项目产权方只需要拿钱即可，剩下的很多事就简单了。比如，不用自建团队等等。”李亚明指出。对于汉博商业而言，不仅可以赚取项目实际营收与预付租金的差额，还会通过此方式在全国管理更多的项目，形成自己的项目规模化优势。

“我们每一个项目都会精雕细琢。”李亚明表示。“成立十余年来，我们服务过众多类型的商业项目，有传统盒子类的购物中心，还有街区商业，还有文旅性质的商业部分，服务对象也不局限于传统开发商，还包括政府重点工程、资产管理公司，以及老百货等各类老旧商业业主。”

2010年开业的湖州爱山广场项目是汉博商业介入运营领域的第一个项目，这一项目至今还在由汉博商业托管运营。多年来，汉博商业在商业项目运营管理方面累积了众多优势与经验，运营管理项目足迹遍布华北、东北、西南、华东、西北等区域。

汉博商业的公开数据显示，截至2018年08月31日，汉博商业累计服务项目超过180个，其中，累计运营管理面积超360万㎡，累计运营管理项目超27个。2018年，也在委托运营领域签约了诸如大连中央大道购物中心和百年德企卓伯根中国总部等国内地标项目。

而依托之前的运营管理经验，且有资本市场的加持，汉博商业的整租模式已经实践。合肥当地地标商业——之心城购物中心就是其中的代表。自2012年开业至今，汉博商业已服务了6个多年头，它一直保持着年度约30%的业绩增速；合肥当地的另一项目——漫乐城购物中心则是从头到尾都由汉博商业团队操盘且落地的项目，已经于2018年1月开业，即将举办盛大的一周年店庆活动。

量体裁衣 灵活的整租模式

至于整租模式，与多数开发企业轻资产冠名的方式相比，汉博商业提供多元灵活的合作模式，并可因地制宜结合项目的自身特殊情况，提供多种方式的整租服务。

据介绍，考虑到项目体量、位置、业态设置以及消费人群等综合因素，汉博商业已经形成了“之心城”、“漫乐城”、“美里天地”三大产品线，三大产品线都有落地的整租项目；且可聚焦不同体量项目，大则超过10万㎡，小则可覆盖1万㎡左右。而且，这也并不意味着，整租业务不考虑不符合三个产品线要求之外的其他项目。

（表：汉博商业三大产品线概述）

整租项目可以选择未开业项目和开业项目，未开业项目除了有全新开发项目之外，还可考虑在建状态的项目。

“面对已经开业的改造存量项目，项目产权方可以保留项目已有名字和项目特征。”李亚明介绍，“我们尊重商业的本质，整租的本质就是围绕不同类型项目做好服务，合作模式可多种多样。”

李亚明补充：“从2016年开始，已经接触了众多项目，西安、长沙、成都、广州、重庆、郑州、合肥等地都有众多整租意向项目在洽商中。2019年，汉博商业将把整租作为公司重要业务方向之一，把自己的行业积累、专业优势和品牌资源运用到项目中，为项目的定位、规划、工程、招商、运营管理提供链条式全方位服务。“