逆势突围的博群置业：回归产品和服务

2020上半年的房地产市场可谓冰火两重天，年初的疫情导致售楼处关闭，门可罗雀，销售直线下降，临近年中，南方城市率先复苏，“万人摇号”“日光盘”屡被报道，土地市场也跟着火热起来。

但热闹的表面终究掩盖不了马太效应加剧的现象。有数据显示，截至2020年6月5日，今年破产的房地产企业已达208家，对河南房企来说，过去的十年间也消失了近400家，竞争不可谓不激烈。

这带来一个很现实的问题，对本土房企而言，外有全国知名企业的抢滩入驻，内有当地房企的强势竞争，如何在两面夹击下的环境中寻得突围，并逆势生长，是很考验智慧的事情。

深耕本土的河南博群置业的发展理念也许值得借鉴。资料显示，博群置业在周口市区及淮阳、郸城、西华、扶沟、沈丘等区县，其在周口地区市场占有率第二，仅次于建业。去年淮阳上和院800套房源取得了首开当日即售罄的佳绩。

基于此，我们对河南博群置业有限公司地产板块总经理高刚进行了专访。以下为访谈的详细内容。

问：目前河南的整体市场怎么样？

答：受调控政策及今年疫情影响，目前河南整体房地产销售市场稳中稍降，但各地市分化比较严重，有的地市市场较好（如洛阳、南阳、周口、驻马店等），有的地市市场稍冷。土地市场自5月份以来个别地市出现火爆情况，比如洛阳、南阳、信阳、许昌等地相继出现了新地王，表明企业对当地市场未来趋势比较看好。

问：博群置业在当地布局市场占有率及发展如何？

答：目前博群主要布局在周口市区及淮阳、郸城、西华、扶沟、沈丘等区县，在周口地区市场占有率第二，仅次于建业。在深耕周口区域的同时，今年我们又进入了许昌地区，位于建安区的第一个项目博群上和境即将于9月份入市。

问：博群置业的核心竞争力是什么？

答：核心竞争力有四个方面：

1、坚持为老百姓建好房子的理念，坚持品质理念，在当地积累了比较好的口碑，获得了当地人民的认可；

2、对县域客户需求的深刻理解，现在的开发模式接近于私人定制，例如淮阳上和院项目，依托于前期与建业合作技术储备，在拿地前我们做了5000多份客户调查问卷，了解客户对好房子的定义，在此基础上总结出了产品设计方向，并应用到规划设计中，这样我们造出来的产品就是客户心目中的好房子。

3、在物业服务方面我们创新并延伸了管家式服务的概念，在项目交付前就对准业主提供上门服务，比如保洁、清洗抽烟机、接送孩子等等，交付后的贴心服务更让客户体验到宾至如归的感觉。

4、坚持稳健发展和有品质的高周转，我们在拿地方面是非常谨慎的，不盲目拿地王，在内部运营方面，我们在品质和高周转两者之间找到了一个很好的平衡点，我们开发的项目在品质方面既能满足并引领客户需求，又有适当的周转速度。

问：基于当地市场和政策，企业如何成为当地TOP企业的？

答：目前各地都有不同的限购、限贷政策。我们的理解是，这些限购政策主要限制的投资和投机性需求，对真正的刚需和改善型需求影响不大。另外，当前的平稳市场格局，正是考研企业内部管理能力和为客户提供好产品能力的时机。

我们对这些问题的应对策略还是对外深刻理解并把握客户需求，通过内部完善的运营机制，打造出优质的产品来引领并满足客户的需求，同时持续完善后期的物业服务水平，免除客户的后顾之忧。只有这样才能保证企业长期稳定向前发展。

问：目前博群置业的代表性项目有哪些？

答：代表性项目是2019年开发的淮阳上和院、郸城迎宾府两个项目以及今年开发的许昌上和境项目。

淮阳上和院项目有两个特点：1，定位准，刚才提到的拿地前我们做的5000份调研问题，基本上按照大多数客户心目的好房子定制产品。建标高，创新新中式建筑风格、指纹密码锁、钢木复合装甲门、断桥铝合金双层loue玻璃、南北双阳台、电梯入户、高品质的会客厅体现客户回家的尊贵礼仪，以及结合城市景观资源的北高南低布局等等，这些配置引领了淮阳地产潮流。2、开发速度快，我们2019年7月份拿地，10月份售楼部示范区开放，11月份首开800套房源当天售罄。

郸城迎宾府项目有三大优势：1、位置好：位置处于郸城县新商务核心区的的核心位置；2、天然大湖：我们将项目南侧的天然湖泊重新打造成迎宾湖，结合迎宾湖我们提出了 “瞰湖揽胜、心生大境”的湖居生活范本理念。3、和为贵：通过大湖与项目的统一设计，做到人与自然的和谐共生；通过优化户型和功能分割，让客户家庭和谐；通过社区景观与公共区域的优化设计及后期物业服务，让客户间和谐相处。

今年即将入市的许昌上和境项目也有非常好的产品力，很重要的一个产品卖点是“云健康”理念。首先项目紧邻清潩河，周边环境优美；其次户型和大区设计都以健康为先，比如超宽楼间距、无障碍通行、使用健康涂料等；第三社区配套，例如老年日间照料中心、社区诊所等体现了健康理念。

问：疫情影响下，企业有什么更好的做法占据市场？博群接下来的打法是什么？

答：疫情影响下，我们理念就是回归产品和服务，用心做产品和服务，用好产品和服务和打动客户。

我们未来的布局策略是深耕周口地区，伺机进入大郑州。在业务领域方面，我们坚持以地产为核心的多元化，打造地产、建筑、公共建设、商业、教育、医疗等地产上下游产业链为一体的综合产业优势。